Ein erfolgreicher Baustoffhändler stand vor der Herausforderung, seine Führungs- und Preisstruktur neu zu denken. Früher entschieden wenige – doch die Vorgaben gingen am Markt vorbei. Das führte zu überhöhten Preisen und Frust im Verkauf. Gemeinsam mit dem Team wurde innerhalb eines halben Jahres ein neues Preismodell entwickelt: nachvollziehbar, flexibel, marktnah.
Die Verkäufer konnten endlich eigenständig handeln – mit spürbarem Erfolg. Die Umsätze stiegen, die Erträge verbesserten sich trotz geringerer Margen. Der Betrieb wurde noch interessanter für neue Mitarbeitende (die auch kamen), das Team entwickelte Stolz und Eigenverantwortung. Heute ist das Unternehmen ein gefragtes Beispiel für moderne Führung und wirtschaftlichen Weitblick – mitten in einer ländlichen Region.
Die rechtzeitige Weiterentwicklung hat auch für gute Ergebnisse während der Rezession gesorgt und so die Stabilität untermauert. Während sich andere noch neu aufstellen, performt dieses Unternehmen noch immer.